2022年8月6-9日，明亚保险经纪大湾区MDRT特训营，邀请了来自宝岛台湾的资深保险培训讲师徐国钟老师，给大家进行为期3天的储蓄类保险(泛年金保险)的培训。

徐老师在金融保险行业深耕了23年，在两岸三地举行了超过1000场大型培训，有着非常丰富的一线实战和业务培训经验。这次也是专门邀请过来给伙伴们做实地培训。

课程质量很赞，我在2018年就参加过第一期的年金险训练营，这些年应用起来特别实用，也听说很多其他上过徐老师的同事，卖年金险都会变得超级厉害！

培训内容非常的实用落地，基本上是现场学会使用，涉及到保险行业现状、机会、趋势、发展，还有非常好用的理财问卷和销售版本展示，以及业务员心理突破、客户异议解答等等。

平时因为距离的关系，难得请到徐老师，这次跟明亚的几个团队长一起做的这个培训，终于我们又见面，也更有机会好好向徐老师学习请教。

图｜我过来探小伙伴们的班，带徐老师和他们吃点好吃的

刚刚有说到，我也是徐老师的学生之一，是2018年第一期的学员，也是第一批参与组织这个课程的，现在这个课程已经更新到6.0版本了。

很幸运在我刚进入明亚的时候，就不偏科，保障类的保险和泛年金保险在同步进行，在我看来，保险行业属于金融行业，而非简单的健康行业。买保险不能治好一个人的病，他解决的是钱的问题。

简单来看，保险一方面是解决生病了要用钱的问题，另外一个方面，解决的是我们这辈子赚的钱如何做资产配置规划，以及这个钱到底要怎么样能传给自己想给的人，比如孩子、父母等。

授课的徐老师来自的台湾，台湾有经历过比较完整的经济周期和保险周期，寿险发展比较成熟，保险深度和密度在世界上均处于领先位置，台湾保险业的今天，可能就是我们内陆保险业发展的明天，所以徐老师带来最新的行业知识和资讯，对我们来说具有极其有价值的参考和借鉴意义。

很多业内外的朋友都知道，我们团队——明亚保险经纪鼎新营业部，不仅在保障型保险的规划（重疾、医疗、意外险等）、理赔维权这2方面有着非常突出的专业水平外，在储蓄型保险规划（年金险、增额寿等）以及家庭资产配置、保险金信托方面，也是有着同样出色的表现。

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这其中一部分原因，就是得益于团队经常举办的年金险的课程的启发，在我刚创立鼎新营业部的时候，就笃定了“双轨并行”的团队发展方向：

——不单纯只注重健康险的配置，同时也要做好储蓄险的规划；

——不单纯只做保险销售，更要成为客户的理财规划顾问。

图｜徐老师的3天课程，干货非常多

借鉴台湾保险业发展走过的路，随着经济周期和社会人口结构的改变，人们对于储蓄型产品的需求肯定是会越来越旺盛的。

比如它们可以帮助我们锁定利率，实现长期理财规划，也可以规避争产风险，实现定向财富传承，等等，非常契合正在大量崛起的中高产阶层人群的需求。

我们鼎新营业部早早就在储蓄险的研究和培训上下足了功夫，就是为了让伙伴们可以快速掌握到相关方面知识，在时机来临之时，能够更快速应对变化，抓住机遇。

这是我之前写过的，关于我们团队在储蓄险方面的研究和成绩，感兴趣可以看看：

掌握这套年金保险沟通流程，你也可以一次见面签下1000万保费~

3天签下百万年金险保单，她是怎么做到的？#明亚鼎新团队伙伴#绩优分享

为何未来保险市场是“理赔维权+年金保险”为王？

明亚保险经纪鼎新营业部大额保单训练营 | 团队培训

此外，像在台湾以及其它保险行业成熟的地区，保险经纪人都是受人尊重的专业人士，拥有非常体面的社会地位和收入水平。所以，对于保险经纪人职业的未来，我们是非常有信心的。如果你感兴趣，也欢迎来聊聊。

同时，我们也了解，保险也属于大金融板块的其中一部分，我们保险经纪人也应当提升格局、开阔视野，不能只把自己定位在保险销售的角色，而应该充分调动各种社会机制、金融资源，在更高的战略层面，为客户做好家庭保障规划，既保人也保财，成为真正意义上的家庭理财规划顾问，方能赢得客户的尊重与信赖，开拓出属于自己的职业“蓝海”。

最后，在此非常感谢恩师徐老师当年的指导，同时也祝愿伙伴在这期培训营中，学有所得，并把学到的知识能充分用起来，毕竟“眼过千遍不如手过一遍”，只有在真正的实践过程中，才能检验我们的学习效果，从而有针对性地提升解决问题的能力。

#关于我

我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领300+人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。

期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。

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